• 数据中心
  • 您当前所在的位置:

    杭州四季青服装市场里,夏装和信心都来了

    【发布时间】:2020-03-30
    【来源】:上观新闻

      在杭州四季青服装市场,进入各个商场需要测温、扫码。”工作人员指引顾客。想不到,为了防疫的扫一扫也兼具了促销功能,扫码之后关注了某公众号。“这里面会定时推送我们商场的活动和优惠信息。”工作人员成了促销员。市场内,记者发现不少店铺拉起了门帘。询问后得知,拉起门帘的店铺分为两种,一种在做直播,直接面对消费者卖货,也有的档口新上了夏装,为防止被偷版,新款都用红色绒布盖上。

      这里原打算2月3日前后开门,受疫情影响,3月1日,市场内各个档口才陆续复工。1个月的时间差,对四季青这样的服装批发市场意味着什么?档口重新营业,生意能一夜回春吗?记者实地探访,发现相比往年,人流少了些,但商户们的生意经似乎念得更好了。

      大家都想多拿货

      老板王昆的生意,在四季青市场里做得算好的,精品女装商城的外墙上,一抬头就能看见他所经营品牌打出的广告。他主营中老年服饰,店铺在5楼,是连着的3个门面。目前,店里所展示的都是春装,还有去年没能卖出的冬款羽绒服、大衣等,杂乱地堆放在空闲处。冬装库存可能是王昆要承受的损失之一。往年,春节是销售黄金周,一般能消化掉25%的库存,剩下的,常做打折处理。可今年,春节被错过,过多的冬装积压了下来。最焦虑的时候,王昆晚上睡觉常被惊醒,有时还会做梦,梦到数不清的衣服,堆做一团。

      不过,春装还有希望。店铺门口,大大小小的黑色包裹摆满地——塑料袋里装的是衣服,都是当日要发出的快递。

      “要发的快递数量差不多是去年同期的一半吧。”王昆说。也许是因为货少,店员一直在与客户们打电话,请他们趁早订货或补货:“晚了就没了。”也有的电话是打给服装厂家的,对面的回复很直接:“今天没货,最早明天。”

      市场有些紧俏起来。王昆拿货的厂家有二三十个,除了长三角城市,还有武汉和广州。照他的估计,服装生产的产能恢复了80%左右。“但我们要的货,最近只能拿到一半的量。”究其原因,他分析是市场歇了太久,还是有一些恐慌情绪,各家都想多拿一点,“零售的需求变大,我们能拿的货还不够多,缺口就出现了。”王昆说,前几天隔壁商场还有零售商因为抢货发生了口角。

      零售商从批发市场拿这么多货,卖得出去吗?“客户愿意拿货,是衣服能卖好的前提。但目前来说,货很抢手,能不能产生实际效益,还说不准。”现在还来进货的,大多是和王昆合作5年以上的零售商,他们拿得多了,王昆也会上前劝阻:“更希望销量良性增长,客户卖完了来补货时,我们更开心。”

      市场信心在恢复

      停工停市1个多月,对于王昆这种批发四季衣物的店家而言,节奏被彻底打乱了。一般而言,春装从春节前陆续上架,往年到了3月8日,夏装就该登场了。然而现在,夏装迟迟没有动静。“面料、染坊等服装原料还没能完全复工,设计师怎么打版都是问题。”王昆说,新款设计的另一层障碍是,设计师总要根据上一季度服装的销售反馈得知消费者的好恶,从而有的放矢。现在,市场刚刚复苏,难言喜好。

      生意有损失,但商家不可能坐以待毙。客户来市场看衣服的少了,王昆就开直播,针对特定零售商线上介绍产品。最新的好消息是,商场即将推出减免一个月房租的政策。“疫情只是按下了暂停键,销售模式成熟,客户还在,这条路依旧走得通。”王昆还是有信心,“人的流动性大了,生意自然就来。”

      有信心的人是大多数。老程在四季青市场里经营着一家品牌服装店,平时接待的都是来自全国各地的二级代理商。她觉得疫情对于门店的订单量影响并不是很大。“眼下来门店看货的人流少了,但影响的主要是新客的生意。至于老客人,因为对我们品牌质量有了解,所以通过网络采购,没有太多后顾之忧。”

      眼下工厂还在加足马力生产春装,夏装中的一些款式也已经在逐渐出货,是否会有代理商们直接跳过春装拿夏装?

      老程的答案是否定的,来她这里的订货商在拿货时,门店都要提供一些服饰色系、季节上的搭配指导,客户按照方案综合拿货,不能全凭个人喜好专挑某几种货来拿,这样一来门店也就不存在某类服装滞销的压力了。“我们现在针对老客人,拿货价都打了9折,这是我们经营多年来第一次打折。我们还通过直播课堂,教授代理商服装搭配以及维系客户的方法,和代理商一起拓展销售渠道,互相赋能。”她说。不过,一些拓展外贸的计划被搁置了。年前,老程和在意大利客户已有初步合作意向,还相约要去参加今年6月在意大利的时装周,但眼下看来是不可能了。

      市场慢慢热闹起来了。在四季青,各式车辆堵在街口,天南海北做服装生意的人汇聚,手里拎着大小包裹匆忙赶路,小轮车拉货品时与地面摩擦发出的声音不绝于耳,正卸货的档口商户、刚拉满一车包裹的快递员、抱着黑色塑料袋四处采购的进货商、各个商场门口设点位测温的保安……每个人都很忙碌。





    声明:以上 文章收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,电话:0571-87214196!一经查实,我们会立即整改!